A Dellent é uma empresa de consultoria especializada em Sistemas de Informação e Telecomunicações. O nosso objetivo é conseguirmos ajudar os nossos consultores e candidatos a integrarem projetos que vão ao encontro dos seus interesses, motivações e expectativas.
Procuramos um(a) Consultor(a) Comercial para um projeto (híbrido) em Lisboa ou no Porto.
Missão:
Atingir os objectivos de vendas atribuídos, concentrando-se na aquisição de novos clientes e assegurando o crescimento sustentado do negócio e a plena satisfação do cliente, promovendo uma relação de confiança e rentabilidade.
Responsabilidades:
- Efetuar a prospeção no mercado-alvo atribuído para angariar novos clientes, identificando, desenvolvendo e posicionando propostas com as melhores soluções e vantagens competitivas para o sucesso comercial;
- Reportar semanalmente, através de relatórios de atividade precisos, as oportunidades abertas, com o acompanhamento dos objectivos para assegurar o plano de volume de negócios;
- Gerir a carteira atribuída através de um plano personalizado, que gere uma forte relação de confiança e proximidade, com vista a uma fidelização duradoura e a um crescimento sustentado do negócio;
- Melhorar continuamente o seu conhecimento das soluções ICT através de certificações comerciais e técnicas anuais (com excelentes resultados) de todos os serviços/produtos estratégicos da Empresa;
- Assegurar o fecho e resolução dos processos internos para garantir a máxima qualidade da experiência do cliente.
O que é esperado?
- Cumprir a 100% o orçamento mensal e anual atribuído, com base na aquisição de novos negócios, no aumento do volume de negócios e na obtenção de receitas recorrentes e não recorrentes;
- Assegurar um elevado nível de satisfação dos clientes.
Qualificações / Requisitos:
- Licenciatura num domínio técnico;
- Mínimo de 3-5 anos de experiência no sector ICT especialmente em vendas de serviços Cloud em ambientes SAS;
- Forte conhecimento técnico em Cloud (Telco e Segurança);
- Conhecimento do mercado de soluções tecnológicas e dos seus concorrentes;
- Tomada de decisões;
- Proactividade;
- Transparência;
- Consistência;
- Empenho;
- Boa comunicação oral e escrita;
- Flexibilidade e adaptabilidade;
- Análise e planeamento;
- Elevados conhecimentos tecnológicos Forte orientação para o cliente;
- Forte capacidade de comunicação e de relacionamento interpessoal;
- Criatividade na procura, apresentação, negociação e conclusão de soluções fortes capacidades de negociação;
- Capacidade de lidar com ambientes competitivos de alta pressão;
- Capacidade para liderar negociações utilizando os conhecimentos, a experiência e a competência para tomar decisões rápidas, eficazes e económicas;
- Habituado a trabalhar com objectivos e padrões de qualidade elevados exigentes na comunicação de tarefas e acções;
- Ambição profissional para o crescimento pessoal e organizacional.
